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想要成单,猎头应该识别这些谎言
2020-07-07 16:00
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要问高效猎头有什么秘籍?那必然是与候选人常联系,常见面。总而言之,一定要投其所好,从生活到工作全方位地关心候选人,尽可能地多地打电话,多见面,即便没有合适职位的面试。总之,拿出你追女神的劲儿。


很多猎头觉得见一面实在太费时间了,加上路上的时间已经够与五个候选人打电话了,因此有人认为,见面与电话没有区别,没有创造价值等等,但实际上,与人见面带来的亲切感当然比通过冰冷的电话或者文字更令人有信服。所以,我们来聊聊与候选人见面聊天的时候应该聊什么吧。




1. 你们平时的工作流程如何?你们的组织架构是怎样的?


从日常的工作内容切入,与候选人分享他的工作流程,下属如何工作,平日上报给谁,陪他吐槽一下老板也是不为过的。除了更加了解他的工作内容和能力以外,这是帮助双方建立关系的有效方式。更重要的是,从工作流程了解一个公司的组织架构对猎头顾问来说太有价值了。如果关系好的话,可以进一步要到组织架构中的人名和联系方式,都是潜在的联系人和候选人啊。


2. 你们部门未来发展如何?是否有职位需求?


从候选人目前的日常工作聊到部门未来的规划,从而更加清晰该组织的发展路径和可能的人才需求。最后,附带地问一句,目前是否有需求?虽然候选人非常清楚这个问题的目的,为何不相互协助呢?举手之劳罢了。


3. 公司发展如何?近期是否有人事变动?


如果话题已经聊开了,从部门展开到公司层面,那么此次会面已经是成功的了。公司里哪个部门的谁升迁了,谁离开了,职场八卦永远是经久不衰的话题。这样的对话背后,深藏着一个又一个的职位机会。




4. 你最近看的机会如何?有新的面试机会么?


关心候选人的职业机会,让他感受到,即便你不通过猎头顾问找工作,我们依旧是相谈甚欢的朋友。去哪家公司面试?面试官如何?是否考虑该机会?为什么?无数的信息量告诉你,还有哪些公司有类似职位需求,TA就是你下一个要BD的客户。


5. 你特别希望哪些公司的机会?


用一个充满人文关怀的问题结束一次谈话再好不过了。真正地静下心来去聆听对方的需求,关心他要什么。不关乎于如何将候选人的需求形成数据以便下一次推荐,仅仅是简单的一点关心、一次倾听,你与候选人会真正成为朋友。


猎头顾问与候选人聊天当然是带着目的的,但这个目的是双赢,因此,候选人应该将每一次与猎头顾问交流当成是一次难得的机会,因为猎头顾问们会认真聆听你的职业生涯困惑和规划,他们会适当地为您提供合理的建议。

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